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Si une session de diffusion en direct peut vendre des dizaines de milliards de dongs, pourquoi les produits en aval de l'industrie pétrolière et gazière, tels que les lubrifiants, le GPL résidentiel, les engrais, l'assurance automobile et les produits chimiques de consommation, n'utilisent-ils pas pleinement ce canal de vente ?
Depuis des décennies, l’industrie pétrolière et gazière est connue pour ses projets valant des milliards de dollars, ses projets offshore et ses usines à l’échelle nationale. Mais au sommet de la chaîne de valeur, là où les produits vont directement aux consommateurs, une nouvelle révolution est en train de se produire.
C'est du commerce en direct.
De « l’exploitation des ressources » à « l’exploitation des données clients »
Jours avant :
• Production
• Distribué par l'intermédiaire d'agents
• Attendre l'arrivée des clients au magasin
Aujourd'hui :
• Présentation du produit en direct
• Les KOL et les ingénieurs fournissent des conseils directs
• Les algorithmes livrent les produits aux bons clients
• Clôture des commandes directement par téléphone
Cela aide les entreprises non seulement à vendre, mais également à créer des marques et à collecter des données en temps réel sur le comportement des consommateurs.
Les produits pétroliers conviennent parfaitement à TikTok Shop et Shopee
1. Engrais et nutrition des plantes
Engrais urée, NPK, DAP
Produits biologiques
Forfait de conseil technique agricole
2. Lubrifiants et additifs
Huile moteur pour motos et voitures
Huile industrielle
Solution d'entretien
3. GPL et équipements civilsCuisinière à gaz
Vanne de régulation de pression
Équipement de sécurité
4. Assurances et services financiers
Assurance moto
Assurance automobile
Forfait de sauvetage
5. Produits chimiques de consommation et industriels
Solvant
Détergent spécialisé
Additifs techniques
Pourquoi le livestream est-il particulièrement adapté à l’industrie pétrolière et gazière ?
Les consommateurs se posent souvent de nombreuses questions :
• Quel lubrifiant convient à mon véhicule ?
• Quel engrais augmente le mieux la productivité ?
• Quelle cuisinière à gaz est sûre ?
• Quelle assurance paie rapidement ?
Livestream aide à répondre immédiatement aux questions, augmente la confiance et favorise les décisions d'achat.
Les algorithmes deviennent le nouveau « pipeline de produits ».
Il était une fois :
• Pipelines transportant du gaz et du pétrole
Aujourd'hui :
• Algorithme TikTok
• Suggestions de produits Shopee
• Systèmes CRM et IA
Si les pipelines fournissent de l’énergie aux usines, les algorithmes livrent les produits aux clients individuels.
Avantages stratégiques pour les entreprises pétrolières et gazières
• Augmenter les revenus directs
• Réduire la dépendance envers les agents
• Expansion du marché national
• Augmenter la reconnaissance de la marque
• Collecter des données clients
• Déployer les ventes 24h/24 et 7j/7
Exemple concret
Une marque de lubrifiant peut :
• Instructions en direct pour changer l'huile
• Comparez la durabilité du moteur
• Offrez des bons d'achat limités
• Clôture de milliers de commandes en quelques heures
Une entreprise d’engrais peut :
• Conseils directs aux agriculteurs
• Répondre aux ravageurs et aux maladies
• Vendre des forfaits combinés saisonniers
Modèle futur de l’industrie pétrolière et gazière
En amont :
• Exploration et exploitation
Source intermédiaire :
• Transport et stockage
En aval :
• Traitement et distribution
Nouvelle chaîne numérique :
• Boutique TikTok
• Sj'espère en direct
• Facebook en direct
• Site Web de commerce électronique
Quelles entreprises peuvent prendre les devants ?
• Petrovietnam
• GAZ PV
• PVOIL
•BSR
• PVFCCo
• PIV
Une vision plus grande
L’industrie pétrolière et gazière ne se contente pas de vendre de l’énergie.
L’industrie pétrolière et gazière peut :
• Vendre des produits de consommation
• Vendre des services d'assurance
• Vendre des solutions techniques
• Construire un écosystème numérique
Avec chaque bouteille de lubrifiant, chaque sac d’engrais, chaque contrat d’assurance, les entreprises peuvent toucher des millions de clients dans tout le pays.
Perspective finale
Si au siècle dernier, le pouvoir de l’industrie pétrolière et gazière résidait dans les puits et les pipelines, alors à l’ère numérique, le nouveau pouvoir réside dans les données, les flux en direct et les algorithmes.
Celui qui maîtrise TikTok Shop, Shopee et le commerce électronique vendra non seulement plus de produits, mais établira également des relations directes avec les consommateurs.
Et cela pourrait être le nouveau « gisement de pétrole » de croissance de l’ensemble de l’industrie pétrolière et gazière vietnamienne.
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