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Est-ce le signe qu'avec un seul livestream sur la bonne plateforme, les produits vietnamiens peuvent se vendre mieux que de nombreuses foires internationales qui durent plusieurs jours ?
L’une des histoires les plus marquantes sur les réseaux sociaux aujourd’hui est le fait que le consul général du Vietnam à Shanghai s’est rendu directement sur TikTok Live China pour promouvoir le café vietnamien et créer un fort effet commercial. Selon les informations publiées, en peu de temps, la diffusion en direct a attiré plus de 55 000 vues et clôturé 2 963 commandes de produits à base de café vietnamiens.
Le point remarquable est qu’il ne s’agit plus d’un type traditionnel de promotion commerciale comme les conférences, les foires ou les expositions. Le Vietnam tente d’entrer sur le « champ de bataille du livestream » où la Chine est extrêmement forte.
Tableau des résultats du livestream
Résultats de la catégorie
Plateforme chinoise TikTok Live
Durée de diffusion : Environ 30 minutes
Vues Plus de 55 000
Commandes clôturées à 2 963 commandes
Conversion de consommation : Environ 408 399 tasses de café
Atteinte du Top 1 de l'industrie du café sur TikTok Live China pendant la période de diffusion en direct
Ce qui surprend beaucoup de gens, c'est que les produits vietnamiens non seulement se vendent, mais se hissent également au sommet du marché le plus célèbre au monde pour sa concurrence féroce dans le commerce en direct.
Quelle est la puissance de la Chine en matière de ventes en direct ?
Échelle du payscommerce en direct
La Chine en tête du monde
La montée en puissance de l’Amérique est forte mais pas aussi bonne que celle de la Chine
Le Vietnam en croissance rapide grâce à TikTok Shop
La Thaïlande est en forte expansion
Indonésie Une industrie du commerce social en plein essor
En Chine, les ventes en direct ne sont pas un simple divertissement, mais une industrie économique numérique qui vaut des centaines de milliards de dollars chaque année. Il n’est donc pas simple pour le café vietnamien d’entrer dans les grandes tendances.
Valeur commerciale estimée si conversion
Prix de vente moyen supposé du produit
Le combo de café en direct coûte environ 89 000 VND
2 963 commandes environ 263 707 000 VND
Si le combo de vente incitative est élevé, il peut dépasser 400 000 000 VND
Le nombre ci-dessus n'est qu'un niveau de conversion de référence selon le niveau actuel de la boutique TikTok.
Un point extrêmement remarquable est que cette approche est complètement différente de nombreuses anciennes campagnes promotionnelles. Au lieu de trop parler de « fierté des produits vietnamiens », le livestream se concentre sur la bonne formule utilisée par la Chine :
✔ De vraies personnes apparaissent
✔ Conclure des transactions rapidement
✔ Interaction directe
✔ Afficher l'algorithme push
✔ Stimulez FOMO pour acheter maintenant
C’est le modèle que de nombreuses grandes marques de café comme Starbucks China, Luckin Coffee ou Kudi Coffee appliquent fortement sur Douyin et TikTok Shop.
Comparez les modèles de vente de café numérique
Points forts de la marque
Trung Nguyen Legend Forte histoire de la marque vietnamienne
Luckin Coffee Prix bon marché et couverture d'application ultra rapide
Starbucks Chine Premium et style de vie
Kudi Coffee Promotion extrêmement forte
Phuong Vy Coffee Livestream contenu fortement tendance
De nombreux experts estiment qu’il ne s’agit que de la première étape de test. Si les entreprises vietnamiennes salutComprenant le « langage chinois du commerce numérique », les produits vietnamiens peuvent complètement créer des sessions de diffusion en direct avec des dizaines de milliers de commandes comme les Douyin KOL aujourd'hui.
Le plus important, ce n'est pas près de 3 000 commandes
Cela réside dans le fait que la diplomatie économique du Vietnam commence à entrer dans l’ère du commerce en direct.
Un téléphone, une session en direct et un algorithme TikTok peuvent désormais avoir plus de pouvoir que de nombreuses campagnes publicitaires traditionnelles.
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