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Pensez-vous que le prix bon marché n'est plus le facteur le plus important lorsque les Vietnamiens achètent des réfrigérateurs, des climatiseurs et des téléphones ?
Ce n’est plus une histoire d’échec, les Vietnamiens entrent dans une toute nouvelle étape de consommation. Les acheteurs sont prêts à dépenser davantage en échange de la durabilité, de fonctionnalités intelligentes et de la possibilité d’économiser de l’électricité pendant de nombreuses années.
L'enquête de Coc Coc Research auprès de 1 047 consommateurs à l'échelle nationale montre que le marché vietnamien de l'électronique et de l'électroménager évolue fortement, passant d'une mentalité d'achat pour l'utilisation à une mentalité d'achat pour améliorer la qualité de vie.
Qu’est-ce que les Vietnamiens achètent le plus ?
Groupe de produits Pourcentage acheté en 12 mois
Appareils mobiles 60,6%
Gros électroménager 53,6%
Maison intelligente 24,5%
Équipements de santé 21,2%
Les produits tels que les robots aspirateurs, les purificateurs d’air, les montres de santé et les appareils de massage connaissent une croissance rapide car ils répondent aux besoins d’une vie confortable et de soins personnels proactifs.
Le plus surprenant, c'est que les Vietnamiens ne manquent pas d'argent, ils ne voient tout simplement pas assez de raisons d'acheter.
Raisons pour retarder les achats
L'appareil actuel est toujours bien utilisé 48,8%
Réduire les dépenses de 28,1%
Le prix est toujours élevé à 26,3 %
C’est la conclusion la plus importante du rapport. Le plus gros obstacle n’est pas le prix, mais le fait que les consommateurs ne voient pas une différence suffisamment grande pour passer à un modèle supérieur.
Les caractéristiques et la durabilité battent le prix
Critères d'influencedécider d'acheter Taux
Caractéristiques 63,4%
Durabilité 61,0%
Prix 11,0%
Les Vietnamiens ne recherchent plus les produits les moins chers. Ils recherchent le meilleur rapport qualité/prix.
Exemple concret
* Samsung Bespoke AI Jet se démarque grâce à son IA et ses capacités de nettoyage intelligent
* LG PuriCare AeroTower est populaire pour sa filtration de l'air et ses économies d'énergie
* Xiaomi Robot Vacuum X20+ est attractif en raison de son automatisation complète
Le parcours d’achat a complètement changé
La phase Manche a le plus fort impact
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Comparez les avis et les forums
Prise de décision Famille et proches
Achetez des produits électroniques dans les supermarchés et les plateformes de commerce électronique
Cela montre que le référencement, les avis sur le contenu et le bouche à oreille sont plus puissants que la simple publicité.
⚔️ Course entre les canaux de vente au détail
Canal de vente Taux de sélection
Supermarché électronique 52,5%
Plateforme de commerce électronique 38,4%
Grandes chaînes de magasins 39,2%
Dien May Xanh est toujours un nom familier dans les chaînes traditionnelles, tandis que Shopee, Lazada et TikTok Shop accélèrent fortement dans l'environnement en ligne.
Les consommateurs calculent le coût total de possession
Les clients modernes ne regardent pas seulement le prix initial. Ils évaluent le coût total sur de nombreuses années d'utilisation, y compris la puissance, la durabilité, les coûts de réparation et l'expérience utilisateur.
Les trois principales attentes
* Longue durée de vie 48,4%
* Économisez de l'électricité 47,0%
* Intégration IA et IoT 44,4%
Un exemple pratique
Un purificateur d'air haut de gamme au prix de 8 990 000 VND peut économiser de l'électricité, réduire les poussières fines et fonctionner durablement pendant de nombreuses années. Pour de nombreuses familles, ce n'est plus un coûtmais un investissement dans la santé.
Implications stratégiques pour les entreprises
Les entreprises doivent changer leur message
* Ne dites pas simplement bon marché
* Doit démontrer la durabilité
* Doit clarifier la capacité d'économiser de l'électricité
* Doit montrer aux clients une valeur à long terme
Les marques qui réussissent bien gagneront dans la nouvelle phase de consommation.
Conclusion
Le marché vietnamien de l'électronique et des appareils électriques en 2026 entre dans un chapitre complètement différent. Les Vietnamiens sont de plus en plus rationnels, calculateurs et disposés à investir dans des produits qui améliorent véritablement leur qualité de vie.
Si les entreprises continuent de promouvoir uniquement des prix bas, elles risquent de passer à côté de la plus grande révolution de consommation depuis de nombreuses années.
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