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미래의 석유 및 가스 기업의 가장 큰 이익이 지하가 아닌 아마존과 소비자의 휴대폰에 있다면 베트남 기업은 새로운 게임을 할 준비가 되어 있습니까?
미국의 석유 및 가스 기업은 전자상거래가 '디지털 유정'이 될 수 있음을 입증했습니다. ExxonMobil은 Mobil 1을 글로벌 브랜드로 전환하여 Amazon, Walmart 및 AutoZone에서 직접 판매하며 합성유 5리터 캔당 900,000VND에서 1,800,000VND에 이르는 인기 있는 가격으로 판매하며, 프리미엄 패키지는 2,500,000VND를 초과할 수 있습니다. Chevron은 Amazon, Walmart 및 NAPA에서 Havoline과 Delo를 추진합니다. Shell plc는 Pennzoil과 Quaker State를 개발하고 Jiffy Lube 네트워크와 결합하여 제품과 유지보수 서비스를 판매합니다. Valvoline을 사용하면 고객이 단 몇 분 만에 오일을 구매하고 오일 교환을 예약하고 쿠폰을 받을 수도 있습니다.
미국 석유 및 가스 대기업의 디지털 전략 비교
Enterprise Key 브랜드 판매 채널
엑슨모빌 모빌 1 아마존, 월마트, 오토존
쉐브론 하볼린(Chevron Havoline), 델로 아마존, NAPA
Shell Pennzoil, Quaker State Amazon, Jiffy Lube
Valvoline Valvoline 웹사이트, 앱 및 빠른 서비스
성공의 비결은 매우 분명합니다. 그들은 강력한 브랜드를 구축하고, 소비자에게 직접 판매하고, 기술 비디오, 제품 선택 도구, 기간 한정 쿠폰 및 데이터 수집 시스템에 투자합니다.뽐내는. 실제 경쟁은 ExxonMobil이 Chevron, Shell 및 Valvoline과 정면으로 대결하는 Amazon의 키워드별 경쟁입니다. 검색 결과에 가장 먼저 나타나는 사람은 차고에 들어가기도 전에 고객을 확보하게 됩니다.
베트남에 대한 교훈은 Petrovietnam, PVOIL, PV GAS, PVFCCo 및 PVI가 TikTok Shop, Shopee 및 전자상거래 웹사이트에서 윤활유, LPG, 비료, 보험 및 화학 물질을 완전히 판매할 수 있다는 것입니다. 이때 모든 클릭, 모든 기술 비디오 및 모든 온라인 주문은 매년 수조 VND에 달하는 새로운 수익원이 될 수 있습니다.
미국 석유·가스 기업들은 21세기 유전이 지하뿐만 아니라 고객 데이터, 전자상거래 생태계에도 있다는 사실을 입증했다. 가장 큰 질문은 베트남 석유 및 가스 기업이 시장을 장악할 것인가, 아니면 기술 플랫폼이 최종 고객을 빼앗아 갈 것인가이다.
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