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Si les plus gros profits des sociétés pétrolières et gazières à l’avenir ne se réalisent pas dans la clandestinité mais sur Amazon et sur les téléphones des consommateurs, les entreprises vietnamiennes sont-elles prêtes pour un nouveau jeu ?
Les sociétés pétrolières et gazières américaines ont prouvé que le commerce électronique pouvait devenir un « puits de pétrole numérique ». ExxonMobil a transformé Mobil 1 en une marque mondiale, vendant directement sur Amazon, Walmart et AutoZone avec des prix populaires allant de 900 000 VND à 1 800 000 VND pour un bidon de 5 litres d'huile synthétique, tandis que les forfaits premium peuvent dépasser 2 500 000 VND. Chevron pousse Havoline et Delo sur Amazon, Walmart et NAPA. Shell plc développe Pennzoil et Quaker State, en s'associant au réseau Jiffy Lube pour vendre des produits et des services de maintenance. Valvoline permet même aux clients d'acheter de l'huile, de planifier une vidange d'huile et de recevoir un coupon en quelques minutes seulement.
Comparez les stratégies numériques des géants pétroliers et gaziers américains
Canal de vente de la marque clé de l'entreprise
ExxonMobil Mobil 1 Amazon, Walmart, AutoZone
Chevron Havoline, Delo Amazon, NAPA
Shell Pennzoil, Quaker State Amazon, Jiffy Lube
Valvoline Valvoline Site Web, application et service rapide
Le secret du succès est très clair. Ils créent des marques fortes, vendent directement aux consommateurs, investissent dans des vidéos techniques, des outils de sélection de produits, des coupons à durée limitée et des systèmes de collecte de données.autoritaire. La véritable concurrence se joue mot par clé sur Amazon, où ExxonMobil affronte Chevron, Shell et Valvoline. Celui qui apparaît en premier dans les résultats de recherche gagnera des clients avant même qu’ils n’entrent dans le garage.
La leçon pour le Vietnam est que Petrovietnam, PVOIL, PV GAS, PVFCCo et PVI peuvent vendre entièrement des lubrifiants, du GPL, des engrais, des assurances et des produits chimiques sur TikTok Shop, Shopee et les sites de commerce électronique. À cette époque, chaque clic, chaque vidéo technique et chaque commande en ligne peuvent devenir une nouvelle source de revenus valant des milliards de VND chaque année.
Les sociétés pétrolières et gazières américaines ont prouvé que les gisements pétroliers du 21e siècle ne se trouvent pas seulement sous terre, mais aussi dans les données des clients et dans l’écosystème du commerce électronique. La plus grande question est de savoir si les entreprises pétrolières et gazières vietnamiennes parviendront à dominer le marché ou si les plateformes technologiques leur enlèveront les clients finaux ?
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