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将来、石油・ガス会社の最大の利益が地下ではなく、アマゾンや消費者の携帯電話にあるとしたら、ベトナム企業は新たな戦略に取り組む準備ができているのだろうか？
米国の石油・ガス企業は、電子商取引が「デジタル油井」になり得ることを証明した。エクソンモービルはモービル 1 を世界的なブランドに変え、アマゾン、ウォルマート、オートゾーンで直接販売し、一般的な価格は合成油 5 リットル缶で 90 万ドンから 1,800,000 ドン、プレミアムパッケージでは 2,500,000 ドンを超える場合もあります。シェブロンはアマゾン、ウォルマート、NAPAでハボリンとデロを推している。 Shell plc は、Pennzoil と Quaker State を開発し、Jiffy Lube ネットワークと組み合わせて製品とメンテナンス サービスを販売しています。 Valvoline では、顧客がわずか数分でオイルを購入し、オイル交換をスケジュールし、クーポンを受け取ることもできます。
米国の石油・ガス大手のデジタル戦略を比較する
エンタープライズ 主要ブランド 販売チャネル
エクソンモービル モービル 1 アマゾン、ウォルマート、オートゾーン
シェブロン ハボリン、デロ アマゾン、NAPA
シェル・ペンゾイル、クエーカー州アマゾン、ジフィー・ルーブ
Valvoline Valvoline ウェブサイト、アプリ、および迅速なサービス
成功の秘訣は非常に明確です。彼らは強力なブランドを構築し、消費者に直接販売し、技術ビデオ、製品選択ツール、期間限定クーポン、データ収集システムに投資しています。横柄な。本当の競争はアマゾンにおけるキーワードごとであり、エクソンモービルはシェブロン、シェル、バルボリンと対決する。検索結果で最初に表示された人が、ガレージに入る前に顧客を獲得することになります。
ベトナムにとっての教訓は、ペトロベトナム、PVOIL、PV GAS、PVFCCo、PVIは潤滑油、LPG、肥料、保険、化学薬品をTikTok Shop、Shopee、電子商取引ウェブサイトで完全に販売できるということだ。そのとき、すべてのクリック、すべての技術ビデオ、すべてのオンライン注文が、毎年数兆 VND 相当の新たな収益源となる可能性があります。
アメリカの石油・ガス企業は、21世紀の油田が地下だけでなく、顧客データや電子商取引エコシステムの中にあることを証明しました。最大の問題は、ベトナムの石油・ガス企業が市場を独占することになるのか、それともテクノロジープラットフォームが最終顧客を奪ってしまうのかということだ。
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