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Wenn eine Tankstelle nicht nur Benzin, sondern auch Schmierstoffe, Düngemittel und Versicherungen verkauft und täglich Milliarden von Dong im TikTok Shop abschließt, entgeht der vietnamesischen Öl- und Gasindustrie dann eine riesige Einnahmequelle?
Während viele Unternehmen E-Commerce immer noch als Nebenkanal betrachten, haben chinesische Öl- und Gaskonzerne E-Commerce zu einer strategischen Wachstumsmaschine gemacht. Sie nutzen nicht nur Öl, sondern auch Kundendaten, Verbraucherverhalten und die Leistungsfähigkeit von Algorithmen.
Sinopec verwandelt mehr als 30.000 Tankstellen in ein digitales Einzelhandelsnetzwerk
Sinopec ist das weltweit führende Raffinerie- und Petrochemieunternehmen. Neben Treibstoff baut dieses Unternehmen das EasyJoy-Ökosystem, digitale Anwendungen und Verkäufe auf JD.com und der Alibaba Group über die Tmall-Plattform auf.
Zu den online verkauften Produkten gehören:
• Schmierstoffe für Autos und Motorräder
• Kraftstoffzusätze
• Verbraucherchemikalien
• Kfz-Versicherung
• Tankgutscheine
• Fahrzeugpflegeausrüstung
EPEC gilt als Alibaba der Branche
Sinopec baut EPEC auf, eine B2B-Plattform, die auf den Handel mit Chemikalien, Materialien und Energieausrüstung spezialisiert ist. Der kumulierte Transaktionswert hat mehrere zehn Milliarden US-Dollar erreicht und bedient Kunden in mehr als 100 Ländern.
Hauptproduktgruppen
• Chemikalien
• Industrieausrüstung
• Kunststoffe und Polymere
• Erdöllieferungen
• Logistikdienstleistungen
CNPC und PetroChina fördern Online-Schmierstoffe
CNPC und PetroChina entwickelten sichStarke Marke Kunlun Lubricants.
Vertriebskanal
• JD.com
• Klein
• WeChat Mini-Programm
• Livestream auf Douyin
Hervorragendes Produkt
• Motoröl
• Industrieöl
• AdBlue-Lösung
• Zubehör für die Fahrzeugwartung
Vergleichen Sie die digitalen Strategien chinesischer Giganten
Geschäftsstärken-Monetarisierungsmodell
Sinopec 30.000 Tankstellen, EasyJoy O2O und Omnichannel-Einzelhandel
CNPC Kunlun Lubricants Livestream und Marktplatz
PetroChina Energy-Ökosystem Cross-Selling-Dienste
Die Alibaba-Handelsplattform erhebt Transaktionsgebühren
JD.com Superschnelle Logistik, Vertrieb und Erfüllung
Das Erfolgsgeheimnis liegt im O2O-Modell
Online
• Werbung
• Livestream
• Geben Sie eine Bestellung auf
• Angebote personalisieren
Offline
• Tankstelle
• Lager
• Produktabholpunkt
• Wartungszentrum
Kunden können telefonisch bestellen und erhalten die Ware direkt an der nächstgelegenen Tankstelle.
Technischer Livestream schafft extrem starkes Vertrauen
Schmierstoffmarken in China organisieren häufig Livestreams mit Ingenieuren und Experten
• Vergleichen Sie die Produktqualität
• Gebrauchsanweisung
• Technische Antworten
• Geben Sie zeitlich begrenzte Gutscheine aus
Dies trägt dazu bei, die Abschlussquoten zu erhöhen und die Werbekosten deutlich zu senken.
Erdölprodukte verkaufen sich im E-Commerce hervorragend
Produktgruppe Starke Vertriebskanäle
Schmierstoffe JD.com, Tmall, Douyin
Alibaba-Dünger, Pinduoduo
LPG-App und Miniprogramm für Privathaushalte
EPEC und Alibaba Chemicals
Kfz-Versicherungs-App und WeChat
Kann eine Flasche Gleitmittel zu einem landesweiten Werbemittel für Marken werden?
Die Antwort ist ja. Wenn Verbraucher direkt bei Marken kaufen, hMit einer großen Marke verkaufen Unternehmen nicht nur Produkte, sondern bauen auch Vertrauen auf und verfügen über langfristige Kundendaten.
Strategische Lehren für Vietnam
Petrovietnam, PVOIL, PV GAS, PVFCCo und PVI können ähnliche Modelle vollständig zum Verkauf einsetzen
• Schmierstoffe
• Flüssiggas- und Gasgeräte
• Dünger
• Versicherung
• Verbraucherchemikalien
Endgültige Ansicht
China zeigt, dass Öl- und Gaskonzerne nicht nur mit Ölquellen Geld verdienen, sondern auch mit jedem Livestream-Aufruf, jeder Online-Bestellung und allen Kundendaten.
Wenn Sie TikTok Shop, Shopee, E-Commerce-Websites und KI sinnvoll nutzen, kann die vietnamesische Öl- und Gasindustrie jedes Jahr eine neue Einnahmequelle im Wert von Billionen VND eröffnen.
Und die größte Frage ist, ob wir weiterhin den Markt dominieren oder warten, bis Technologiekonkurrenten uns die letzten Kunden wegnehmen.
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