#OilGas #Китай #Sinopec #CNPC #PetroChina #JDcom #Tmall #TikTokShop #Электронная коммерция #LiveCommerce #Цифровая трансформация #Технологии нефти и газа
Если заправочная станция не только продает бензин, но также продает смазочные материалы, удобрения, страховку и каждый день закрывает миллиарды донгов в TikTok Shop, упускает ли вьетнамская нефтегазовая промышленность огромный доход?
Хотя многие предприятия по-прежнему рассматривают электронную коммерцию как побочный канал, китайские нефтегазовые корпорации превратили электронную коммерцию в машину стратегического роста. Они не только эксплуатируют нефть, но также используют данные клиентов, поведение потребителей и силу алгоритмов.
Sinopec превращает более 30 000 заправок в цифровую розничную сеть
Sinopec — ведущая мировая нефтеперерабатывающая и нефтехимическая корпорация. Помимо топлива, этот бизнес строит экосистему EasyJoy, цифровые приложения и продажи на JD.com и Alibaba Group через платформу Tmall.
Продукты, продаваемые через Интернет, включают:
• Смазки для автомобилей и мотоциклов
• Топливные присадки
• Бытовая химия
• Страхование автомобиля
• Топливные ваучеры
• Оборудование для ухода за автомобилем
EPEC считается Alibaba в отрасли.
Sinopec создает EPEC, платформу B2B, специализирующуюся на торговле химикатами, материалами и энергетическим оборудованием. Совокупная стоимость транзакций достигла десятков миллиардов долларов США, компания обслуживает клиентов более чем в 100 странах.
Основные группы продуктов
• Химические вещества
• Промышленное оборудование
• Пластмассы и полимеры
• Поставки нефти
• Логистические услуги
CNPC и PetroChina продвигают онлайн-смазочные материалы
CNPC и PetroChina разработалиСильный бренд Kunlun Lubricants.
Канал продаж
• JD.com
• ТМолл
• Мини-программа WeChat
• Прямая трансляция на Douyin
Выдающийся продукт
• Моторное масло
• Индустриальное масло
• Раствор AdBlue
• Аксессуары для обслуживания автомобилей
Сравните цифровые стратегии китайских гигантов
Модель монетизации сильных сторон бизнеса
Sinopec 30 000 заправочных станций, EasyJoy O2O и омниканальная розничная торговля
CNPC Kunlun Lubricants Прямая трансляция и торговая площадка
Экосистема PetroChina Energy Услуги перекрестных продаж
Торговая платформа Alibaba собирает комиссию за транзакции
JD.com Сверхбыстрая логистика Распределение и выполнение заказов
Секрет успеха – в модели O2O
Онлайн
• Реклама
• Прямая трансляция
• Разместить заказ
• Персонализируйте предложения
Оффлайн
• АЗС
• Склад
• Пункт выдачи продукции
• Центр технического обслуживания
Покупатели могут сделать заказ по телефону и получить товар прямо на ближайшей заправке.
Техническая прямая трансляция вызывает чрезвычайно сильное доверие
Бренды смазочных материалов в Китае часто организуют прямые трансляции с инженерами и экспертами.
• Сравните качество продукции
• Инструкция по использованию
• Технические ответы
• Раздавайте ваучеры с ограниченным сроком действия.
Это помогает увеличить показатели закрытия и значительно сократить расходы на рекламу.
Нефтепродукты очень хорошо продаются в электронной коммерции
Группа продуктов Сильный канал продаж
Смазочные материалы JD.com, Tmall, Douyin
Удобрения Alibaba, Pinduoduo
Приложение и мини-программа для бытового сжиженного нефтяного газа
EPEC и Alibaba Chemicals
Приложение для страхования автомобилей и WeChat
Может ли бутылка смазки стать инструментом продвижения национального бренда?
Ответ: да. Когда потребители покупают напрямую у брендов hИмея крупный бренд, компании не только продают продукты, но и укрепляют доверие и владеют долгосрочными данными о клиентах.
Стратегические уроки для Вьетнама
Petrovietnam, PVOIL, PV GAS, PVFCCo и PVI могут полностью развернуть аналогичные модели на продажу.
• Смазочные материалы
• СНГ и газовое оборудование
• Удобрения
• Страхование
• Бытовая химия
Окончательная перспектива
Китай показывает, что нефтегазовые корпорации не только зарабатывают деньги на нефтяных скважинах, но также зарабатывают деньги на каждом просмотре прямой трансляции, каждом онлайн-заказе и каждых данных о клиентах.
Если вы правильно используете TikTok Shop, Shopee, веб-сайты электронной коммерции и искусственный интеллект, нефтегазовая промышленность Вьетнама может открыть новую шахту дохода стоимостью в триллионы донгов каждый год.
И самый большой вопрос: будем ли мы доминировать на рынке или подождем, пока технологические конкуренты отнимут последних клиентов?
#Sinopec #CNPC #PetroChina #JDcom #Tmall #Douyin #TikTokShop #Shopee #LiveCommerce #Смазочное масло #Удобрения #Страхование #Нефтегазовые технологии
