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주유소가 휘발유를 판매할 뿐만 아니라 윤활유, 비료, 보험도 판매하고 TikTok Shop에서 매일 수십억 동을 폐쇄한다면 베트남 석유 및 가스 산업은 막대한 수익을 놓치고 있는 것일까요?
많은 기업이 여전히 전자상거래를 부차적 채널로 보고 있는 반면, 중국 석유 및 가스 기업은 전자상거래를 전략적 성장 기계로 전환했습니다. 그들은 석유를 착취할 뿐만 아니라 고객 데이터, 소비자 행동 및 알고리즘의 힘도 활용합니다.
Sinopec은 30,000개 이상의 주유소를 디지털 소매 네트워크로 전환합니다.
Sinopec은 세계 최고의 정유 및 석유화학 기업입니다. 연료 외에도 이 사업은 Tmall 플랫폼을 통해 JD.com 및 Alibaba Group에서 EasyJoy 생태계, 디지털 애플리케이션 및 판매를 구축합니다.
온라인으로 판매되는 제품은 다음과 같습니다.
• 자동차 및 오토바이용 윤활유
• 연료첨가제
• 소비자용 화학제품
• 자동차 보험
• 주유권
• 차량 관리 장비
EPEC은 업계의 알리바바(Alibaba)로 간주됩니다.
Sinopec은 화학, 재료 및 에너지 장비 거래를 전문으로 하는 B2B 플랫폼인 EPEC를 구축했습니다. 누적 거래 가치는 수백억 달러에 달해 100개 이상의 국가에서 고객에게 서비스를 제공하고 있습니다.
주요 제품군
• 화학물질
• 산업용 장비
• 플라스틱 및 폴리머
• 석유 공급
• 물류 서비스
CNPC와 PetroChina, 온라인 윤활유 홍보
CNPC와 PetroChina가 개발강력한 Kunlun 윤활유 브랜드.
판매채널
• JD.com
• 티몰
• 위챗 미니 프로그램
• Douyin에서 실시간 스트리밍
뛰어난 제품
• 엔진 오일
• 산업용유
• 애드블루 솔루션
• 차량 유지 관리 액세서리
중국 거대 기업의 디지털 전략 비교
비즈니스 강점 수익화 모델
Sinopec 30,000개 주유소, EasyJoy O2O 및 옴니채널 소매
CNPC Kunlun Lubricants 라이브스트림 및 마켓플레이스
PetroChina 에너지 생태계 교차 판매 서비스
Alibaba Trading 플랫폼에서 거래 수수료를 징수합니다.
JD.com 초고속 물류 유통 및 이행
성공 비결은 O2O 모델에 있다
온라인
• 광고
• 실시간 스트리밍
• 주문하기
• 혜택을 개인화하세요
오프라인
• 주유소
• 창고
• 제품 픽업 지점
• 유지보수 센터
고객은 전화로 주문하고 가장 가까운 주유소에서 바로 상품을 받을 수 있다.
기술 라이브스트림은 매우 강한 신뢰를 형성합니다.
중국의 윤활유 브랜드는 종종 엔지니어 및 전문가와 함께 실시간 스트리밍을 조직합니다.
• 제품 품질 비교
• 사용 지침
• 기술적인 답변
• 기간 한정 상품권 배포
이는 마감율을 높이고 광고 비용을 크게 줄이는 데 도움이 됩니다.
석유 제품은 전자상거래에서 매우 잘 팔립니다.
제품군 강력한 판매 채널
윤활유 JD.com, Tmall, Douyin
알리바바 비료, Pinduoduo
주거용 LPG 앱 및 미니 프로그램
EPEC 및 알리바바 화학
자동차 보험 앱 및 WeChat
윤활유 한 병이 국가 브랜드 홍보 도구가 될 수 있나요?
대답은 '예'입니다. 소비자가 브랜드 h에서 직접 구매할 때대형 브랜드를 통해 기업은 제품을 판매할 뿐만 아니라 신뢰를 구축하고 장기적인 고객 데이터를 보유하게 됩니다.
베트남을 위한 전략적 교훈
Petrovietnam, PVOIL, PV GAS, PVFCCo 및 PVI는 유사한 모델을 완전히 배포하여 판매할 수 있습니다.
• 윤활유
• LPG 및 가스 장비
• 비료
• 보험
• 소비자용 화학제품
최종 관점
중국은 석유 및 가스 기업이 유정에서 돈을 벌 뿐만 아니라 모든 실시간 스트리밍 보기, 모든 온라인 주문 및 모든 고객 데이터에서도 돈을 버는 것을 보여줍니다.
TikTok Shop, Shopee, 전자상거래 웹사이트 및 AI를 잘 활용하면 베트남의 석유 및 가스 산업은 매년 수조 VND에 달하는 새로운 수익 창출을 열 수 있습니다.
그리고 가장 큰 질문은 우리가 계속해서 시장을 장악할 것인지, 아니면 기술 경쟁자들이 마지막 고객을 빼앗아갈 때까지 기다릴 것인지입니다.
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