#OilGas #China #Sinopec #CNPC #PetroChina #JDcom #Tmall #TikTokShop #อีคอมเมิร์ซ #LiveCommerce #การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล #เทคโนโลยี OilGas
หากปั๊มน้ำมันไม่เพียงแต่ขายน้ำมันเบนซิน แต่ยังขายน้ำมันหล่อลื่น ปุ๋ย ประกันภัย และปิดร้าน TikTok Shop มูลค่าหลายพันล้านด่งทุกวัน อุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซของเวียดนามจะพลาดแหล่งรายได้มหาศาลหรือไม่?
ในขณะที่ธุรกิจจำนวนมากยังคงมองว่าอีคอมเมิร์ซเป็นช่องทางด้านข้าง แต่บริษัทน้ำมันและก๊าซของจีนได้เปลี่ยนอีคอมเมิร์ซเป็นกลไกการเติบโตเชิงกลยุทธ์ พวกเขาไม่เพียงแต่ใช้ประโยชน์จากน้ำมันเท่านั้น แต่ยังใช้ประโยชน์จากข้อมูลลูกค้า พฤติกรรมผู้บริโภค และพลังของอัลกอริธึมอีกด้วย
Sinopec เปลี่ยนปั๊มน้ำมันมากกว่า 30,000 แห่งให้เป็นเครือข่ายค้าปลีกดิจิทัล
Sinopec คือบริษัทการกลั่นน้ำมันและปิโตรเคมีชั้นนำของโลก นอกเหนือจากเชื้อเพลิงแล้ว ธุรกิจนี้ยังสร้างระบบนิเวศ EasyJoy แอปพลิเคชันดิจิทัล และการขายบน JD.com และ Alibaba Group ผ่านแพลตฟอร์ม Tmall
สินค้าที่ขายออนไลน์ได้แก่:
• น้ำมันหล่อลื่นสำหรับรถยนต์และรถจักรยานยนต์
• สารเติมแต่งน้ำมันเชื้อเพลิง
• เคมีภัณฑ์อุปโภคบริโภค
• ประกันภัยรถยนต์
• บัตรกำนัลน้ำมัน
• อุปกรณ์ดูแลรักษารถยนต์
EPEC ถือเป็นอาลีบาบาแห่งอุตสาหกรรม
Sinopec ได้สร้าง EPEC ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม B2B ที่เชี่ยวชาญด้านการซื้อขายสารเคมี วัสดุ และการตรวจสอบอุปกรณ์พลังงาน มูลค่าธุรกรรมสะสมสูงถึงหมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐฯ ให้บริการลูกค้าในกว่า 100 ประเทศ
กลุ่มผลิตภัณฑ์หลัก
• เคมีภัณฑ์
• อุปกรณ์อุตสาหกรรม
• พลาสติกและโพลีเมอร์
• อุปทานปิโตรเลียม
• บริการโลจิสติกส์
CNPC และ PetroChina ส่งเสริมน้ำมันหล่อลื่นออนไลน์
CNPC และ PetroChina พัฒนาแบรนด์ Kunlun Lubricants อย่างแข็งแกร่ง
ช่องทางการขาย
• เจดีดอทคอม
• ทีมอลล์
• มินิโปรแกรม WeChat
• สตรีมสดบน Douyin
สินค้าดีเด่น
• น้ำมันเครื่อง
• น้ำมันอุตสาหกรรม
• โซลูชัน AdBlue
• อุปกรณ์บำรุงรักษารถยนต์
เปรียบเทียบกลยุทธ์ดิจิทัลของยักษ์ใหญ่จีน
รูปแบบการสร้างรายได้จุดแข็งทางธุรกิจ
ปั๊มน้ำมัน Sinopec 30,000 แห่ง, EasyJoy O2O และการค้าปลีกทุกช่องทาง
สตรีมสดและตลาด Kunlun Lubricants ของ CNPC
ระบบนิเวศของ PetroChina Energy บริการการขายต่อเนื่อง
แพลตฟอร์มการซื้อขายของอาลีบาบา เก็บค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม
JD.com การกระจายและเติมเต็มโลจิสติกส์ที่รวดเร็วเป็นพิเศษ
เคล็ดลับสู่ความสำเร็จอยู่ที่โมเดล O2O
ออนไลน์
• การโฆษณา
• ถ่ายทอดสด
• สั่งซื้อสินค้า
• ปรับแต่งข้อเสนอพิเศษ
ออฟไลน์
• ปั๊มน้ำมัน
• คลังสินค้า
• จุดรับสินค้า
• ศูนย์ซ่อมบำรุง
ลูกค้าสามารถสั่งซื้อทางโทรศัพท์และรับสินค้าได้ที่ปั๊มน้ำมันที่ใกล้ที่สุด
สตรีมสดทางเทคนิคสร้างความไว้วางใจที่แข็งแกร่งอย่างยิ่ง
น้ำมันหล่อลื่นยี่ห้อ Trung Quoc มักจะจัดถ่ายทอดสดร่วมกับวิศวกรและผู้เชี่ยวชาญ
• เปรียบเทียบคุณภาพของผลิตภัณฑ์
• คำแนะนำสำหรับการใช้งาน
• คำตอบด้านเทคนิค
• แจกบัตรกำนัลแบบจำกัดเวลา
ซึ่งจะช่วยเพิ่มอัตราการปิดและลดต้นทุนการโฆษณาได้อย่างมาก
ผลิตภัณฑ์ปิโตรเลียมขายดีมากบนอีคอมเมิร์ซ
กลุ่มผลิตภัณฑ์ ช่องทางการขายที่แข็งแกร่ง
น้ำมันหล่อลื่น JD.com, Tmall, Douyin
ปุ๋ยอาลีบาบา Pinduoduo
แอพ LPG สำหรับที่อยู่อาศัยและมินิโปรแกรม
EPEC และอาลีบาบาเคมิคอลส์
แอพประกันภัยรถยนต์และ WeChat
ขวดน้ำมันหล่อลื่นสามารถเป็นเครื่องมือส่งเสริมแบรนด์ระดับชาติได้หรือไม่?
คำตอบคือใช่ เมื่อผู้บริโภคซื้อโดยตรงจากแบรนด์ใหญ่ ธุรกิจไม่เพียงแต่ขายสินค้าเท่านั้น แต่ยังสร้างความไว้วางใจและเป็นเจ้าของข้อมูลลูกค้าในระยะยาวอีกด้วย
บทเรียนเชิงกลยุทธ์สำหรับเวียดนาม
Petrovietnam, PVOIL, PV GAS, PVFCCo และ PVI สามารถใช้โมเดลที่คล้ายกันเพื่อขายได้อย่างสมบูรณ์
• น้ำมันหล่อลื่น
• อุปกรณ์แอลพีจีและแก๊ส
• ปุ๋ย
• ประกันภัย
• เคมีภัณฑ์อุปโภคบริโภค
มุมมองสุดท้าย
จีนแสดงให้เห็นว่าบริษัทน้ำมันและก๊าซไม่เพียงแต่สร้างรายได้จากบ่อน้ำมันเท่านั้น แต่ยังสร้างรายได้จากการดูสตรีมสดทุกรายการ ทุกคำสั่งซื้อออนไลน์ และข้อมูลลูกค้าทุกรายการ
หากคุณใช้ TikTok Shop, Shopee, เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ และ AI ให้เกิดประโยชน์ อุตสาหกรรมน้ำมันและก๊าซของเวียดนามก็สามารถทำได้เพื่อเปิดแหล่งรายได้ใหม่มูลค่าล้านล้านดองทุกปี
และคำถามที่ใหญ่ที่สุดคือเราจะก้าวไปข้างหน้าเพื่อครองตลาดหรือรอจนกว่าคู่แข่งทางเทคโนโลยีจะแย่งลูกค้ารายสุดท้ายไป?
#Sinopec #CNPC #PetroChina #JDcom #Tmall #Douyin #TikTokShop #Shopee #LiveCommerce #น้ำมันหล่อลื่น #ปุ๋ย #ประกันภัย #เทคโนโลยีน้ำมันแก๊ส
