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Si une station-service vend non seulement de l’essence, mais aussi des lubrifiants, des engrais, des assurances et ferme des milliards de dôngs chaque jour sur TikTok Shop, l’industrie pétrolière et gazière vietnamienne passe-t-elle à côté d’une énorme mine de revenus ?
Alors que de nombreuses entreprises considèrent encore le commerce électronique comme un canal secondaire, les sociétés pétrolières et gazières chinoises ont transformé le commerce électronique en une machine de croissance stratégique. Ils exploitent non seulement le pétrole, mais également les données des clients, le comportement des consommateurs et la puissance des algorithmes.
Sinopec transforme plus de 30 000 stations-service en un réseau de vente au détail numérique
Sinopec est la première société mondiale de raffinage et de pétrochimie. En plus du carburant, cette activité construit l'écosystème EasyJoy, les applications numériques et les ventes sur JD.com et Alibaba Group via la plateforme Tmall.
Les produits vendus en ligne comprennent :
• Lubrifiants pour voitures et motos
• Additifs pour carburant
• Produits chimiques de consommation
• Assurance automobile
• Des bons de carburant
• Équipement d'entretien du véhicule
L’EPEC est considéré comme l’Alibaba de l’industrie
Sinopec construit EPEC, une plateforme B2B spécialisée dans le commerce de produits chimiques, de matériaux et d'équipements énergétiques. La valeur cumulée des transactions a atteint des dizaines de milliards de dollars, au service de clients dans plus de 100 pays.
Principaux groupes de produits
• Produits chimiques
• Équipement industriel
• Plastiques et polymères
• Fournitures pétrolières
• Services logistiques
CNPC et PetroChina promeuvent les lubrifiants en ligne
CNPC et PetroChina ont développéMarque forte de lubrifiants Kunlun.
Canal de vente
• JD.com
• Petit centre commercial
• Mini-programme WeChat
• Diffusion en direct sur Douyin
Produit exceptionnel
• Huile moteur
• Huile industrielle
•Solution AdBlue
• Accessoires d'entretien des véhicules
Comparez les stratégies numériques des géants chinois
Modèle de monétisation des atouts de l'entreprise
Sinopec 30 000 stations-service, EasyJoy O2O et vente au détail omnicanal
CNPC Kunlun Lubricants Livestream et marché
Écosystème énergétique PetroChina Services de vente croisée
La plateforme de trading Alibaba perçoit les frais de transaction
JD.com Logistique ultra rapide Distribution et exécution
Le secret du succès réside dans le modèle O2O
En ligne
• Publicité
• Diffusion en direct
• Passer une commande
• Personnaliser les offres
Hors ligne
• Station-service
• Entrepôt
• Point de retrait des produits
• Centre de maintenance
Les clients peuvent commander par téléphone et recevoir la marchandise directement à la station-service la plus proche.
Le livestream technique crée une confiance extrêmement forte
Les marques de lubrifiants en Chine organisent souvent des diffusions en direct avec des ingénieurs et des experts
• Comparez la qualité des produits
• Mode d'emploi
• Réponses techniques
• Émettre des bons à durée limitée
Cela permet d’augmenter les taux de clôture et de réduire considérablement les coûts publicitaires.
Les produits pétroliers se vendent extrêmement bien sur le e-commerce
Groupe de produits Canaux de vente solides
Lubrifiants JD.com, Tmall, Douyin
Engrais Alibaba, Pinduoduo
Application GPL résidentielle et mini-programme
EPEC et Alibaba Chemicals
Application d'assurance automobile et WeChat
Une bouteille de lubrifiant peut-elle devenir un outil de promotion d’une marque nationale ?
La réponse est oui. Quand les consommateurs achètent directement auprès des marques hAvec une grande marque, les entreprises non seulement vendent des produits, mais renforcent également la confiance et possèdent des données clients à long terme.
Leçons stratégiques pour le Vietnam
Petrovietnam, PVOIL, PV GAS, PVFCCo et PVI peuvent déployer des modèles similaires à vendre
• Lubrifiants
• Équipements GPL et gaz
• Engrais
• Assurance
• Produits chimiques de consommation
Vue finale
La Chine montre que les sociétés pétrolières et gazières gagnent non seulement de l’argent grâce aux puits de pétrole, mais également à chaque diffusion en direct, à chaque commande en ligne et à chaque donnée client.
Si vous faites bon usage de TikTok Shop, Shopee, des sites de commerce électronique et de l'IA, l'industrie pétrolière et gazière vietnamienne peut ouvrir une nouvelle mine de revenus valant des milliards de VND chaque année.
Et la plus grande question est de savoir si nous allons continuer à dominer le marché ou attendre que les concurrents technologiques nous enlèvent les derniers clients ?
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